El libro “El marketing del permiso” escrito por Seth Godin es una obra fundamental para cualquier persona que desee conocer las bases del marketing moderno y cómo adaptarse a los cambios en el comportamiento del consumidor. En este artículo, haremos un resumen del libro y veremos por qué es una lectura importante para cualquier profesional del marketing.
Que es el Marketing del Permiso?
En su libro, Godin sostiene que el marketing tradicional basado en interrupciones está muerto. La publicidad invasiva en televisión, radio, correo directo y otros medios ya no es efectiva. Los consumidores están cansados de ser bombardeados con mensajes publicitarios en todos los lugares a los que miran y escuchan. En cambio, el autor propone una nueva estrategia: el marketing del permiso.
El marketing del permiso es la idea de que los clientes potenciales deben dar permiso al vendedor para que le hablen antes de que se realice cualquier venta. En lugar de interrumpir la atención del consumidor, el objetivo del marketing del permiso es ganar su atención voluntaria y mantenerla con contenido relevante y de alta calidad. Para lograr esto, los vendedores deben cultivar una relación a largo plazo con los clientes y construir confianza y lealtad.
Para obtener el permiso de los consumidores, Godin sugiere varias estrategias que los vendedores pueden usar. La primera es ofrecer algo de valor a cambio del permiso. Esto puede ser un contenido gratuito como una guía de descarga, un libro electrónico o un curso en línea. La idea es que los consumidores otorguen su permiso para recibir más contenido o información de la empresa.
Otra estrategia es personalizar el marketing para cada consumidor. Esto se logra mediante la recopilación de datos y la segmentación del mercado. Los vendedores pueden utilizar información de las preferencias del consumidor, compras anteriores y comportamiento en línea para personalizar la experiencia del usuario y proporcionar contenido relevante.
Finalmente, el autor destaca la importancia de la interacción con los clientes. Los vendedores deben prestar atención a lo que los clientes están diciendo y responder rápidamente a sus preguntas y comentarios. El marketing del permiso implica escuchar y responder a los clientes, lo que a su vez ayuda a construir relaciones a largo plazo.
¿Por qué “El marketing del permiso” es una lectura obligada para los profesionales del marketing?
En resumen, “El marketing del permiso” de Seth Godin es un libro esencial para cualquier persona que busque una estrategia de marketing moderna y efectiva. El libro nos muestra cómo el marketing ha evolucionado para adaptarse a los cambios en el comportamiento del consumidor y cómo podemos crear una relación a largo plazo con los clientes a través de la construcción de confianza y lealtad. Si eres un profesional del marketing, este libro es una lectura obligada que te ayudará a mejorar tu estrategia de marketing y a mantener la atención de tus clientes potenciales.
Excelente información, es sumamente importante la relación de valor que tengas con tus potenciales clientes